Formation Négociation Annuelle Obligatoire (NAO)

Objectifs de la formation

Cette formation permet aux élus du CSE et aux délégués syndicaux de maîtriser la préparation et la conduite de la Négociation Annuelle Obligatoire (NAO).
Les participants seront capables de :

• Comprendre les obligations légales liées à la NAO
• Préparer efficacement les réunions de négociation
• Formuler des revendications argumentées
• Analyser les propositions de l’employeur
• Rédiger un accord ou un PV de désaccord

Public concerné

• Membres titulaires du CSE
• Délégués syndicaux
• Représentants syndicaux au CSE
• Responsables RH souhaitant mieux comprendre les attentes des élus

Prérequis

Aucun prérequis formel. Une première expérience de participation à une négociation est un plus.

Durée

1 journée (7 heures)
Possibilité d’étendre à 2 jours pour des mises en situation approfondies.

Programme de formation

1. Le cadre légal de la NAO

• Base juridique : Code du travail, obligations de négociation
• Entreprises concernées et périodicité
• Participants à la négociation : employeur, syndicats, représentants

2. Les thèmes de la NAO

• Rémunération, temps de travail, partage de la valeur ajoutée
• Égalité professionnelle femmes/hommes
• Qualité de vie et conditions de travail (QVT)
• Gestion des emplois et des parcours professionnels
• Négociation sur le télétravail ou l’organisation du travail (si intégrée)

3. Préparer la négociation

• Collecte des données économiques et sociales (BDES, bilan social…)
• Recueil des besoins et priorités des salariés
• Élaboration d’une stratégie syndicale / CSE
• Construction d’une plateforme revendicative

4. Techniques de négociation

• Les postures de négociation : coopérative vs conflictuelle
• Méthodes d’argumentation et de persuasion
• Gestion des tensions et des blocages
• Négocier sans perdre la confiance des salariés

5. Conclusion de la NAO

• Rédaction d’un accord collectif ou d’un PV de désaccord
• Publicité et dépôt auprès de l’administration
• Suivi de l’application des engagements

Méthodes pédagogiques

• Apports juridiques clairs et accessibles
• Analyse de cas concrets de NAO réussies ou bloquées
• Jeux de rôle et simulations de négociation
• Modèles de trame d’accord, fiche de revendications, tableau de suivi

Formateur·rice

Juriste spécialisé·e en droit du travail et relations sociales, ou ancien DRH / représentant syndical, avec expérience de terrain en négociation collective.

Tarif

À partir de 1 300 € HT / jour
Tarif modulable en fonction du format, du lieu ou du nombre de participants.