Préparer, structurer et conduire une négociation collective qui aboutit. 2 à 3 jours pour transformer un mandat en résultats concrets, dans le cadre des articles L2232-16 et L2242-1 du Code du travail.
Organisme agréé
Référencé DreetsPrésentiel ou distanciel
Inter ou intra-entrepriseCongé de formation
CFESES — art. L2145-5Simulations réelles
Jeux de rôle de négociationLe délégué syndical détient le monopole de la négociation des accords d'entreprise. Mais un mandat ne suffit pas : c'est la préparation, la méthode et le rapport de force qui font la différence à la table.
Cette formation outille concrètement le négociateur : construire un dossier de revendications chiffré, bâtir une stratégie, mener une NAO de bout en bout et sécuriser juridiquement l'accord signé. Chaque notion est ancrée par des simulations de négociation tirées de cas réels.
Récemment désignés ou en poste souhaitant gagner en efficacité.
Négociateurs d'accords de groupe ou multi-établissements.
Représentants de section syndicale préparant un futur mandat.
Membres du CSE mandatés pour négocier en l'absence de DS.
Responsables syndicaux pilotant la stratégie revendicative.
| N° | Module | Compétences visées | Durée |
|---|---|---|---|
| 01 | Le cadre du mandat de DS | Désignation, prérogatives, monopole de négociation, heures de délégation | 2 h |
| 02 | L'architecture des accords | Branche, entreprise, établissement : hiérarchie des normes et thèmes ouverts | 2 h |
| 03 | Diagnostic & revendications | Recueillir, hiérarchiser et chiffrer les attentes des salariés | 3 h |
| 04 | Le rapport de force | Analyser les marges de manœuvre, les intérêts et la BATNA des parties | 2 h |
| 05 | Stratégie de négociation | Fixer objectifs, plancher, points de rupture et scénario d'ouverture | 3 h |
| 06 | À la table : techniques | Ancrage, écoute active, gestion des concessions et des blocages | 3 h |
| 07 | La NAO pas à pas | Calendrier, loyauté des échanges, PV de désaccord | 2 h |
| 08 | Conclure & sécuriser | Signature, validité, dépôt, communication et suivi de l'accord | 2 h |
Durées indicatives, modulables selon le format retenu (2 ou 3 jours) et le niveau du groupe.
Méthode pour passer des attentes diffuses à un dossier solide :
Construisons ensemble une session adaptée à votre contexte de négociation et à votre actualité sociale.
Des situations de NAO et d'accords tirées du terrain, anonymisées.
Simulations de négociation filmées et débriefées en groupe.
Trames de revendications, grilles d'analyse, check-lists d'accord.
Support pédagogique complet et attestation de fin de formation.
La formation est animée par un consultant expert en droit du travail, relations sociales et conduite de la négociation collective. Praticien de la table, il a accompagné des dizaines d'accords d'entreprise — du diagnostic à la signature.
Le délégué syndical peut mobiliser le congé de formation économique, sociale, environnementale et syndicale (CFESES) pour suivre cette formation, dans la limite des jours prévus par la loi.
En format intra-entreprise, la session est conçue sur mesure à partir de votre actualité sociale (NAO, accord en cours, réorganisation).
Non. La formation s'adresse aussi bien aux DS en poste qu'aux RSS et élus pressentis pour un mandat de négociation. Aucun prérequis juridique n'est exigé.
Le plus souvent via le congé de formation économique, sociale, environnementale et syndicale (CFESES). En intra, la formation peut être prise en charge dans le cadre du dialogue social de l'entreprise. Nous vous accompagnons sur le montage.
2 à 3 jours, en présentiel ou à distance, en session inter-entreprises ou en intra sur mesure. Le découpage s'adapte à votre calendrier de négociation.
Oui. 90 % du temps repose sur des mises en situation : construction d'un cahier de revendications, simulations de négociation filmées, débriefs collectifs et plans d'action individualisés.
Recevez un devis adapté à votre contexte sous 24 h. Un conseiller revient vers vous pour cadrer vos objectifs et le format.
